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让银行追着农户跑

发布时间:2019-10-13 06:31:03 编辑:笔名

  让银行追着农户跑

  04:12:55   来源:人民   

  “银行主动打来,程序也很简单,不需要任何抵押,这样的服务改变了以往我对银行门槛高、手续复杂的印象。”浙江省金华市罗店镇张家村的大学生村官楼小丽说。

  微贷中心使用全新考核机制,客户经理只拿1000多元基本生活费的底薪,只有引入新客户,发放新贷款,才能获得高收入回报。从成泰农商行微贷中心的工资单中看到,客户经理每月收入高的有七八千元,但低的只有一两千元。该中心主任夏伟介绍,客户经理实行淘汰制后,中心两年先后招收了50人,通过绩效考核实行差别化待遇,让员工通过积极努力实现了职业理想。许多不能坚持的被淘汰是常事,我们中心到现在的只有28人,两年淘汰率达到44%。

  专门设计“无抵押、免担保”的信用贷款,摈弃传统贷款注重担保方式,将客户现金流作为评价客户的重要依据,客户经理通过调查,自制资产负债表、损益表、现金流量表和财务分析校验表,通过“四表”解决信息不对称问题。同时采取工厂流水线模式,从贷款申请、调查分析、贷款审批、合同签订到贷款发放、风险监控、逾期管理等所有流程,都有标准化的操作细则和规范化表格流程,提高了办贷效率。

  “现在我贷款都是靠小微中心,银行主动上门,钱两三天就到账。”在浦江县从事水晶加工的朱老板说,以前嫌申请程序麻烦,现在微贷中心的产品很便捷,之前的顾虑没了。

  “老板你好,我是银行的员工,主要是看看您有没有贷款需求。”根据考核任务,客户经理每天要打20个营销,每天走访20—30户客户,逐户拜访市场的老板,主动上门询问要不要贷款,这在不少外人看来有点不可思议。然而对银行而言,“扫街”收获了源源不断的“三农”和小微客户,截至2015年2月末,8家农合机构采用微贷技术累计发放贷款1909户,余额70867万元,不良贷款率仅0.01%。

  金华银监分局监管三科科长余伟敏表示,微贷技术改变了银行的理念,有益于银行业长期健康发展。中小银行在发展关系型融资上具有比较优势,应该在战略上避免与大银行过多地在高端用户市场竞争,应专注于开发新贷款技术和相应的风险管理,形成自身的核心竞争力。

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