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【深度】Toms“你買我捐”的商業模式_鞋業資訊_品牌觀察

2019-03-06 18:13:13
【深度】Toms“你買我捐”的商業模式_鞋業資訊_品牌觀察 【-品牌觀察】Toms shoes這個品牌相信很多人還是次聽說,它只是一家賣普通帆布鞋的公司,在國內或許還沒有耐克、喬丹那么有名。可是它的鞋子卻火遍了整個好萊塢,走在街頭,時不時你就能看見大波的好萊塢明星穿著Toms shoes的鞋子,他們可都是Toms shoes的忠實愛好者。 為什么一雙普普通通的帆布鞋能夠風靡好萊塢呢?它的背后有什么故事呢? 人人有愛心,你買鞋我就捐鞋! Toms shoes成立的時間并不長,它在2006年才成立,由37歲的美國人布雷克·麥考斯基在加州創辦。如果單單從鞋子的外觀、質量上看,它也只是一雙雙普普通通的帆布鞋。 而真正讓它風靡美國、大獲成功的是它奇特的商業模式。在剛剛成立時,Toms shoes就提出“每賣出一雙鞋,就會向有需要的地區捐贈一雙鞋”的口號。這樣“你買我送”的新穎的商業模式,引起了美國《洛杉磯時報》的注意,它們將Toms shoes的故事放到了報紙的頭版,結果迅速走紅,一天之內帶來 2200雙鞋子的訂單。 這種將時尚和慈善合二為一的商業模式成功地打響其品牌知名度,并且揭起了一股慈善消費的時尚風潮,也產生了許多模仿者。 為什么Toms shoes的創始人會產生這種商業模式的想法呢?這就與他的一次阿根廷之旅緊密相關了。布雷克·麥考斯基在阿根廷旅行期間,發現當地非常貧窮,許多兒童甚至連鞋子都穿不起。看到這些孩子們,善良的布雷克·麥考斯基頓時同情心爆棚。 于是,他不假思索,便很快成立了Toms的品牌,并且向顧客堅決做出承諾,只要顧客每購買一雙Toms布鞋,他們就會向全球需要幫助的貧困國家或地區的孩子們送出一雙鞋子。 而確實,布雷克·麥考斯基所說的一切,他也都做到了。從2006年Toms shoes成立到2010年,Toms一共向世界貧困國家和地區的孩子們無償捐贈了100萬雙鞋子,讓許多原來沒有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個快樂完整的童年。 也有人會問Toms shoes以這樣的商業模式售賣鞋子真的不會虧損嗎?答案是否定的。它不但沒有虧損,還取得了年入五億的非常棒的收益。由于Toms的鞋子在網上售價在50美金左右,算是一個比較高的價格,因此它的銷售收入肯定也不會差。 而且另一方面,Toms shoes慈善活動的開展使它在整個業界有良好的口碑,許多名人去Toms shoes買鞋子已經不單單是為了買鞋子,而是為了在慈善事業中盡一份自己的力量。Tom sshoes的品牌度和知名度也就這樣慢慢流傳開來。 制定“一天不穿鞋”愛心日,粉絲瘋狂參與 社交媒體是Toms shoes持續增長的動力之一,它是Toms shoes的推廣手段。Toms shoes每年都會在社交媒體上發起一次“一天不穿鞋”活動,這一天人們只需要將不穿鞋的圖片上傳到社交媒體上然后@Toms shoes,就可以向貧困地區捐出一雙鞋子。 而截至到目前,Toms shoes已經為全世界70多個國家的孩子捐贈鞋子達到5000萬雙以上。通過社交媒體的各種活動來與顧客進行互動宣傳活動是Toms shoes一直以來的傳統,它很好地利用了自己所擁有的500萬的社交媒體粉絲來進行自身品牌的推廣和宣傳。有了這強大的粉絲團,Toms shoes極大地減少了自己的廣告投入費用,采用了一種新型的推廣方式來進行品牌形象的傳播。這樣它可以把更多的資金投入到慈善活動上和產品建設上。 憑借著一顆善良的博愛之心,布雷克·麥考斯基真是可謂是賣鞋和做慈善兩不誤,一方面賺得盆滿缽滿,讓自己的鞋子大賣特賣,另一方面,它又救濟了許多貧困地區的孩子,還直接帶動了貧困地區經濟的發展。 “慈善商業”可以延伸更多領域 而Toms也不僅僅局限于賣鞋,它把這個慈善和商業結合的產業模式很快推廣到了自己其他的項目上。像在之后,Toms又推出了賣眼鏡的項目,這和賣鞋子一樣是同樣的理念,即只要賣出一副眼鏡,就能夠為經濟條件、醫療條件相對落后的國家里的視力殘障人士提供免費的醫療服務。 還有在2014年,Toms又推出了賣咖啡豆,也就是每賣出一袋TOMS咖啡豆,Toms就會相應地捐出140公升干凈的飲用水(相當于一個人一周的飲用量),給這些比較缺水的咖啡豆產地的人使用。這種商業模式在Toms內部慢慢地擴散開來,形成了一種良好的習慣。 而現在諸如此類的商業模式也慢慢在其他品牌間流行開來,被越來越多人所推崇,也有越來越多的人開始效仿Toms shoes邊做生意邊做慈善的做法。“為富也仁,達則兼濟天下”已經慢慢滲入了當下生意人的骨髓,促使著國與國之間、洲與洲之間更加友善。 更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注官方微信!利鲁唑是什么药多少钱
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